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企业博客

葳兰氏泰国化妆品牌网红爆款渠道全开 这是要火的节奏啊

发表人:  分类:产品文章  发表时间:2019/1/8 19:10:37

   “葳兰氏不可小觑。”

 过去半年里,清一色的进口化妆品占据了小梦的梳妆台。刚刚工作不久的她,每个月拿到工资后都会去小红书、微博等社交平台“种草”。由于预算有限,性价比高是她挑选化妆品时看重的一点。

   小梦发现,越来越多的泰国化妆品开始出现在小红书平台上。“从测评上来看,泰国化妆品质量都不错,更重要的是,整体价位也不高,那就试试看咯。”小梦是大多数年轻人选择泰国化妆品时的一个缩影。近年来,随着垂直电商的兴起,原先比较小众的泰国品牌也得以异军突起。凯度消费者指数相关数据也显示,2017年,泰国是化妆品品类中增长快的国家之一。泰国添意时旗下的vlanse葳兰氏(以下简称葳兰氏)品牌,正是其中的一员。

打造三大爆款系列

 对于进口品而言,一款爆款产品足以带动整个品牌在中国市场的认知度。

 翻看小红书、微博等社交平台不难发现,葳兰氏品牌自面世起就获得诸多中国消费者的青睐。在海量的化妆品测评中,“便宜”、“温和”和“必购”是其“当家产品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的关键词。除了爆品之外,葳兰氏的其它产品也越来越被年轻消费者喜爱,成为他们购买化妆品时的。当然,葳兰氏深知,想要在中国市场立足,并非这么容易。因此,拓展中国市场的件事,葳兰氏放在了丰富产品品类上。今年4月,品牌对原有“当家产品”进行扩充,推出全套牛奶系列产品;此后,品牌又相继推出vc系列产品和芦荟系列产品,以满足消费者的多样需求。在此基础上,品牌还推出了vc水、ray面膜、海藻面膜等产品,作为爆款打造。

   品牌中国合作方北京瓯咖妮商贸有限公司总经理马松德表示,2019年公司将围绕这三大系列进行重点推广。“这三个系列产品充分发挥了核心泰国植物原料的优势,无论从功效和配方上都有独到之处。”以芦荟系列为例,所有成分均采用天然芦荟提取而成。为了保证原料质量,添意时在泰国拥有一大片芦荟种植园,作为芦荟系列产品的原料供应基地。

   据了解,活性的芦荟提取物具有极强的吸水性,“如果取出100毫升的瓯咖妮芦荟胶,加入200毫升的清水搅拌均匀,1分钟即可恢复啫喱状,且完全不影响使用。尤其是在天气炎热的时候,加水使用清爽性、透气性会更高,消费者的体验感会更好。”马松德期待,芦荟系列能在明年迎来大爆发。

渠道布局初具规模

   目前,在中国化妆品市场上,泰国化妆品品牌的市场份额较小,占有较低,真正进入中国各大渠道的产品并不多,还并未真正打开局面。但刚进入中国市场不久的葳兰氏,渠道布局就已经初具规模。从家乐福、华润万家等全国性超市渠道,到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道,以及屈臣氏、小资生活、娇兰佳人等化妆品店渠道,消费者都能看到葳兰氏产品的身影。

   值得一提的是,在无人零售的风潮下,各类消费产品均在借助智能技术的发展,为消费者提供更便利的服务,并试图进入客流量更大、商业场景更复杂的消费情境中,葳兰氏同样做到了这些。今年4月,葳兰氏产品在盒马鲜生线下店顺利上架,正式入驻新零售渠道,并取得了不俗的成绩。以深圳盒马鲜生为例,有9家门店在引进葳兰氏品牌11个sku后,仅仅3个月的时间,就创造了单店平均月产出超过3万元的好成绩。其中,洗面奶、身体乳等“当家产品”多次获得盒马鲜生月度品类销售。

   马松德透露,目前品牌还在与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等系统洽谈,预计明年会进入这些渠道。未来,公司仍会以全国性超市渠道、区域性超市渠道和化妆品店渠道体系为核心,不断下沉至低线城市甚至乡镇市场,建立完整的终端渠道。而在营销方面,葳兰氏将投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热门app,品牌知名度;组建kol网红矩阵,提升消费者对于葳兰氏品牌的认知;进行微信公众号文章推送,增强消费者对于品牌的认同感。如葳兰氏品牌“正宗泰国化妆品的推送者”的自我定位一样,我们期待这个在泰国市场上难以复制的存在,也能成为中国化妆品市场上一股不可忽视的品牌新势力。


公司:广州添意时企业管理有限公司

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